新型コロナウイルス禍での当事務所の状況

昨年の春より、新型コロナウイルス感染症が拡大し、当事務所の仕事も大きな影響を受けました。

昨年の5月以降、依頼を受けていたセミナーのほとんどがキャンセルとなりました。一週間クラスのセミナーが何本もキャンセルになるのは初めての経験でしたが、売上的にもかなりのインパクトがありました。

また、緊急事態宣言のタイミングでは、セミナー会場の公共施設が使用禁止になり、極端なものは前日にキャンセルになるなど、事前準備もあるので影響は大きかったです。

幸いなことだったのは、新型コロナウイルス関連の経営相談が多くなったことで、昨年度の後半については朝、昼、晩で仕事の依頼をいただくことができ、なんとか前年の売上をクリアすることができました。

ある意味、不況に強い業種と言えますが、セミナー中心の仕事をしていたら、かなり危なかったと思っています。

本年度については、新型コロナウイルスの影響が続いており、元通りのような数のセミナー依頼があるとは思えませんが、今のところ、創業セミナーや経営計画セミナーの依頼などをいただいており、悪かった昨年はクリアする見込みとなっています。

その他、緊急事態宣言で移動が難しくなると思われますので、広島県内の仕事を増やすことを最優先とし、県外の仕事については今までにご依頼いただいている先を優先して対応したいと考えています。

外部環境は不透明なことから、基本的には守りの経営をメインにしながら、ポイントを押さえて営業活動に取り組みたいと考えています。
令和3年6月13日

兵庫県の福崎町は妖怪の町でした!

今週は兵庫県の福崎町にある中小企業大学校関西校で研修の仕事をしています。仕事終わりに町を散策すると、あちこちに妖怪の人形が設置されており、楽しいまちづくりが行われていました。

このように、最近は地域のブランド化がブームになっており、全国の至る所で様々な取り組みが行われています。

そうした背景もあり、私自身も地域のブランド化をお手伝いさせていただく機会が多くなっています。

その過程では、ブランド化を進める上での具体的な取り組み内容の検討やスケジュール化にはじまり、地域をPRするためのキャッチコピーやロゴマークの作成、場合によってはキャラクターのデザインを行うこともあります。

また、地域の商品を都市部に販売するための商品開発等もお手伝いさせていただいています。私は、どの取り組みであれ、大切なのはブランド化を進める上でのターゲットとニーズを明確にすることだと考えています。

首都圏から見たイメージと近隣都市から見たイメージは異なりますし、一度に日本全国を対象にブランド化を進めることは効率的とは思えません。

まずは、近隣の大都市の消費者をターゲットにするのか、それとも首都圏の消費者をターゲットにするのかを明確にして、そのニーズを調査し、効率的な取り組みを考えて行くのが良いと考えています。

当社では、コンサルティングや研修のほかにも、コピーライターやデザイナーとも連携し、ブランド化などの幅広い支援を行っていますので、お気軽にご相談いただけたらと思います。

令和3年6月12日

衛生管理に注意する季節になりました

6月に入り気温が上がってきましたが、毎年、この頃になると食中毒事件などが発生し、衛生管理に関する消費者意識が高くなっています。

企業様からも、「衛生管理」や「クレーム対応」などについてのご相談や研修のご依頼を受けることが多くなっています。

これら「衛生管理」「クレーム対応」と言ったテーマは、会社の存続を左右するほどの影響力があるものの、専門性が高い領域であり、またネガティブなイメージがあったり、予算的に難しかったりと、満足できる取り組みがされていないことが多いようです。

「衛生管理」や「クレーム対応」というと、その取り組みは複雑そうではありますが、実は整理するとパターンが見えてきます。自社で取り組むべき衛生管理の内容やクレームの発生理由やその原因、対応を整理することで、効率的に取り組むことが可能になることが多くあります。

また、そもそも「衛生管理」や「クレーム対応」について、取りあえず取り組んでいるだけで、カタチだけで終わっている例を良く目にします。管理者から現場の担当者に至るまで、本質的な内容を理解して、誠実に取り組むことが大切です。

地方のテレビ局の番組で多いですが、中小企業の食品工場へのテレビの取材で、経営者の方が白衣を着ずにスーツのまま工場に入ったり、工場で働く人達がマスクや帽子をキチンと被っていなかったりする様子を見かけることがあります。

取材の時だから特別・・・という言い訳があるのかも知れませんが、テレビを見ている消費者の方は特別とは見てくれません。

普段から衛生管理ができてない会社と認識される可能性も十分あります。衛生管理への意識が高まっている時期だからこそ、今一度、気を引き締めなおす必要があるのではないでしょうか。

令和3年6月11日

補助金採択率の違い

先日、補助金申請のお手伝いをさせていただいた事業者様とお会いした時の話です。

その業界では、設備投資の補助金申請を行うのに際し、メーカーがコンサルタントを使って申請書の作成サポートをしてくれるそうなのですが、50社程度で申請をしても数社しか採択されないとのことでした。

採択、不採択関わらず、数十万円の負担があるとのことで、困っているとの話でした。

そちらの事業者様については、商工会を通じた支援を行い、無事に採択されたのですが、あまりにも採択率が悪いので原因を考えました。ちなみに、同じ補助金について、昨年度、私が関わったのは7件で6件が採択を受けました。(あと、詳しくは覚えていませんが、この数年で不採択になったのは昨年の1件だけでした)

原因①:メーカーのコンサルタントの質が低い?
・一応、それなりの金額を支払っていますし、専門家なので可能性は低いと思います。実際、申請書を見てもそれなりに良く書けていたりします。

原因②:その業界の取り組みは補助金で採択されにくい?
・状況証拠だけではそのうように見えますが、違法な業界ではありませんし、当方でお手伝いさせていただいて採択されたので、これも違うと思います。

原因③:一連の支援で作成した申請書の内容に何か問題がある?
・これが一番可能性が高いと思われ、何かの要素があるように思われます。この場合、何かの条件を全ての申請書でチェックしているような気がします。

ここで思い当たるのが、最近、補助金の申請書が電子申請になっていることです。

従来は紙ベースでの申請だったので、全て読み込まなければチェックはできませんでしたが、電子データでの申請であればチェックは容易になります。

何かの条件で「書いてはいけない内容」などがあれば、すぐに調べることができるハズです。

「書いてはいけない内容」を考えると、例えば「文献などを勝手に引用している」ことがあるかもしれませんし、「同一の内容で申請されている」ようなことがあるかもしれません。

理屈で考えれば、ベースの申請書があれば、同業他社であれば少し内容を修正すれば他の会社でも申請書を作成できます。もし、そのような申請書をチェックしているのだとすれば、同じグループで申請書を作成したら引っかかる可能性があります。

事実はわかりませんが、色々とお手伝いさせていただく中で、採択率がまったく異なっていることが気になっています。

もちろん、過去の申請書は参考になりますし、何らかのベースになる様式があった方が申請書を作成しやすいのですが、ある程度、オリジナリティのある内容になるように、知恵を絞って作成した方が良さそうな気がします。

令和3年6月10日

意外と身近にある古墳

緊急事態宣言で外出を自粛するような状況になっています。

3密にならない場所ということで、屋外の活動をする方も多いと思います。

一時期はキャンプ場などが盛況でしたが、現在は休業となっているなど、出かける場所が少なくなっているのが実情です。

身近な人の中には、山登りをする人もいますが、山登りをする人もそこそこ増えているようで混雑している場所もあるようです。

先日、用事があって広島市内の山中にある古墳を訪れましたが、全く人はいない状況で、とりあえずの道は整備してあるので苦にならずに訪問できました。

思ったよりも街中にありますし、まず人はいないですし、多少の勉強になりますし、宝物を探しているような気持にもなりますし、おすすめの場所だと思います。

全国には多くの古墳がありますので、興味があれば調べてみては如何でしょうか?

 

令和3年6月9日

「消費者ニーズ」と「女性ニーズ」と「バイヤーニーズ」の違い

最近、「新商品開発」や「販路開拓」に関する研修の依頼が多くなっています。

このような研修では「作り手志向のプロダクトアウトから、買い手志向のマーケットインに変わらなくてはならない!」ということが多く語られます。私も、同様の話をしますし、事業を行う上で大切なことです。

マーケットインの考え方では「消費者のニーズ」が大切であると説明されます。中には、「女性の視点で商品開発を行うことが大切だ」と言われる場合もあります。これは、特に女性講師の方が使うことが多い、女性ならではの切り口ですが、食品などであれば、確かに購入者の大半が女性ですから、もっともらしいです説明ですし、納得性も高いです。

しかし、消費者視点や女性視点でのモノづくりは大切なことですが、それだけでは「商品が売れる」というわけではありません。売れる商品には「バイヤー視点」も大切になります。最終的に商品は消費者や女性が購入しますが、その前の段階で、小売店の店頭に並ぶ必要があります。商品を仕入れるかどうかはバイヤーが決めますから、実はバイヤーのニーズに合わせることも大切なのです。

バイヤーのニーズと消費者ニーズにはギャップがある場合も多くあります。特に、バイヤーは男性が多いですから、女性ニーズとは大きなギャップが発生します。店頭に並んで売れる商品は「消費者ニーズ」「女性ニーズ」に合った商品ですが、同時に、バイヤーニーズに合わせることも意識して、商品開発や販路開拓を行った方が、より高い効果が期待できます。ですから、バイヤーと話をして、ニーズを掴む必要があるのです。

私自身、小売業の経験が長いので「新商品開発」や「販路開拓」の研修依頼が増えているのはそれが理由なのかもしれないと思っています。

令和3年6月5日

来年はロッテリアの会社設立50周年です!

たまたま事務所近くのハンバーガーショップの前を通った時に思い出したのですが、ハンバーガーショップのロッテリアを運営している株式会社ロッテリアの会社設立日は1972年2月9日とのことです。

まったく関係ないのですが、私の生年月日と同じになります!

来年の2月9日で私は50歳になりますので、ロッテリアも創業50周年になるハズです。

何か50周年記念の商品を発売したり、50周年キャンペーンを実施されるのでしょうか?ちょっと楽しみにしています。

ちなみに、1号店は1972年9月29日に、高島屋の日本橋店と松坂屋上野店で開店したそうです。

ロッテリアという名前の通り、お菓子メーカーのロッテなどと同じ、ロッテホールディングスのグループ会社になります。お菓子メーカーのロッテとしても大きな会社ですが、韓国ではホテルや百貨店など様々な業態の関連会社を持つ財閥としても有名です。グループ売上は7兆円を超えるとか。

2022年の2月、50周年を迎えるロッテリアの取り組みが楽しみです。

令和3年5月30日

小規模事業者持続化補助金(一般型)5回目の締め切り間近です!

小規模事業者持続化補助金(一般型)の5回目の締め切りが近づいています。

締め切りは:令和3年6月4日(金)

郵送または電子申請によりご提出ください。郵送の場合、当日消印有効とのことです。

次回の6回目の締め切りですが、「令和3年10月1日(金)」と、少し時期が先になりますので、間に合うようであれば、今回、申請しておいた方が良いでしょう。

一般型以外としては、「低感染リスク型ビジネス枠」というものをありますが、こちらは締め切りが異なります。また、別の機会にご案内したいと思います。

週末、土日を使って仕上げに取り組まれる方は頑張ってください。

 

令和3年5月28日

事業再構築補助金の第二次公募が開始されました!

本年度の補助金の目玉になっている「事業再構築補助金」の第二次公募が開始されました。

事業再構築補助金オフィシャルページ

詳しくは、オフィシャルホームページをご確認いただけたらと思いますが、二次公募の締め切りは7月2日までとなっています。申請の受付開始は5月26日を予定しているそうです。

第一次の結果が出ていないことから、採択率や難易度はわかりませんが、初めて公募される補助金ですから、公募要領を見ても基準がわかりにくいことは否めません。

実際、公募要領の読み方によっては、色々な取り組みでチャレンジする事業者様もいらっしゃると思いますし、建物が建てられるという特徴から、ちょっと無理をしてでも色々な内容を盛り込んで申請する事業者様も多いと思われます。

そうなると、ストライクゾーンがよくわからないままで球を投げることになり、ストライクにならずに不採択・・・という事も多く発生するものと思われます。

ストライクになる球を投げるには、「公募要領の基準にしっかりと適合していること」「コロナウイルスによる被害が明確であること」「新たな取り組みがコロナウイルス禍であっても有効な取り組みであること」などをしっかり記載している必要があると思われます。

まずは、公募要領を良く読んでいただいて、審査に関わるページをしっかりと熟読されることが先決です。

事業再構築補助金については、気づいたことがあれば、自分自身のメモを兼ねて、また投稿させていただきたいと思います。

令和3年5月24日

「営業許可業種の新設」と「営業届出制度」について

平成30年の食品衛生法改正により、営業許可制度の見直しが行われましたが、あわせて営業届出制度が創設されました。

【新設されるについて】
令和3年6月1日以降、新たに営業許可が必要となる業種があります。新設される許可業種は下記の通りです。

「水産製品製造業 」「漬物製造業 」「液卵製造業」「密封包装食品製造業」「複合型そうざい製造業」「食品の小分け業」「複合型冷凍食品製造業」「調理の機能を有する自動販売機」

営業許可を取得する時期については、令和3年5月31日時点ですでに製造、販売をしている場合は「令和6年5月31日までに取得」が必要です。また、令和3年6月1日以降、新たに製造を開始する場合は「製造を開始するまでに取得」することが必要になります。

【営業届出制度の創設について】
営業届出制度が創設され、「許可営業」及び「届出対象外営業」に該当しない営業を営む営業者は、一部の届出対象外の営業者を除き、管轄の保健所に「営業届出」をする必要があります

営業届出制度の開始は令和3年6月1日からです。

※許可営業を営む営業者が、追加で届出営業を営む場合は、営業許可の申請の他に営業届出も行う必要があります。

まだ、対応していない事業者の方は、厚生労働省のホームページをご確認いただくか、管轄の保健所に相談しましょう。

 

令和3年5月23日